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        看如何為天貓銷冠做品牌包裝升級?

        2022-07-12 辣椒包裝設計,辣椒包裝設計
        辣椒包裝設計

        2022-07-12 | 辣椒包裝設計

        “四喜新作”,首發近期新案例,一睹為快。本期為您分享的是“川渝味道品牌全案升級”。

        本來來自四喜包裝設計

        問題

        川渝味道,是餐飲人依賴的調料供應商,銷售花椒、辣椒和香料三類調料。 倪飛

        農產品市場,調料品質參差不齊。但川渝味道是業內少有的,極度講究品質的廠家,因此多年來備受餐飲人信賴,在天貓上銷量名列前茅。

        四喜設計

        3.png 倪飛

        同時我們也發現它存在三大問題: 四喜總監

        1.品牌價值感弱 四喜倪飛

        2.品牌識別度較低 四喜專業的包裝設計公司

        3.產品形象落后 本來來自四喜包裝設計

        這三個問題,成為川渝味道發展面臨的主要阻礙。

        方法


        第1個問題:品牌價值感弱?


        顧客不知道,也說不上來品牌好在哪里,對品牌價值感知弱,解決這個問題,分兩步走:


        第1步:亮明身份,明確定位


        川渝味道原定位:餐飲人依賴的調料供應商??此朴卸ㄎ?,但在競爭同質化時代,沒有差異化,一切為零。

        定位是戰略,戰略必有重心?!安惋嬋恕?,是什么餐飲人,飯店大廚還是餐飲老板?“調料”,哪種菜系、哪種口味的調料?描述太寬泛,等于都沒說,顧客很難記住你。


        定位要準、穩、狠,才能準確對接需求。準,要體現差異長處;穩,要持久專注聚焦;狠,要做到極致徹底。

        我們建議川渝味道聚焦長處“川菜川味”,瞄準源點用戶【1】“川大廚”。將原廣告語調整為“專注麻辣香,服務川大廚”,它既是定位又是承諾,一句話傳達購買理由。

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        【1】源點用戶:最早欣賞你的差異化、容忍你的缺點、愿意為你的差異化買單的用戶,就是源點用戶。源點用戶既有勢能,又符合產品定位特征。借助他們來拓展新客,撬動市場,事半功倍。


        第2步:構建品牌價值網,展示自身實力


        “專注麻辣香,服務川大廚”是定位,是承諾,品牌不能空有定位和承諾,要讓顧客相信承諾,就要及時主動地拿出信任狀——讓自己可信的證據,證明自己好,證明自己做得到。如果需要證明的東西是系列的、相互關聯的,那么這些證據就是一組精心編織的價值網。


        所以,我們要梳理、找到品牌的信任狀,讓品牌有理有據有證明,持久挺立。


        ①16萬忠實粉絲,16萬家廚師和老板的忠實信任。


        ②淘寶最高級別“金冠賣家”,是頂級銷量和信譽的證明。


        ③累計銷售5000噸,穩居行業前列。


        信任狀,是體現自身實力的既定事實。亮出川渝味道3大信任狀,讓承諾有依據,價值有支撐,徹底打消顧客疑慮,增強新老客戶信心。


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        我們從明確定位、價值網編織這兩招,初步構建川渝味道的話語體系和價值體系,讓隱形冠軍亮出品牌,展示品牌價值感。


        第2個問題:品牌識別度低?


        川渝味道原來的LOGO,設計很有創意,但中間看不出是“川”字還是其他表達。顧客不易識別,就會造成溝通成本高,浪費傳播資源。


        不論是線下貨架,還是線上貨架,創意設計要服務于信息傳播。


        我們通過3個步驟,優化品牌LOGO,強化品牌識別度。


        第1步:改字體:“川”字是川渝味道的代表,我們要讓它回歸目的,將“川”改為黑體,顧客一眼可認;


        第2步:同類關聯:將盤子的外形和“川”字結合,盤子中間大大一個“川”字,既體現餐飲屬性,又借助白底紅字,進一步突顯“川”字;


        第3步:整合設計:四喜將品牌名、廣告語和logo,設計成整體的范式,品牌名居上醒目,戰斗口號左右展開,核心識別占據C位,共同形成一個整體閉合的圖標,做到品牌信息的完整傳播,完美實現了本次包裝突出品牌,強化識別的目的。


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        第3個問題:產品形象落后?


        川渝味道調料品質雖然不錯,但一直沒有找到產品亮點,并且企業長期使用白色塑料袋作為包裝,產品形象落后。


        形象要永遠走在能力前面。包裝是產品的外衣,是顧客看到產品的第一眼,重要性不言而喻!


        四喜用“賣貨包裝四力”,幫助川渝味道打造賣貨的包裝。


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        吸引力:實物圖片拍得好,一張圖也能賣貨。在包裝主視覺上,實物拍攝的產品圖,食欲感強烈,品質感突出,易被顧客發現,搶先映入眼簾,引發顧客主動了解,成為貨架焦點。


        價值力:品類對接需求,喚醒顧客欲望。誘人的產品實拍圖鋪滿包裝正面,作為包裝上最突出的信息,顧客遠遠一看,就知道這是什么調料,自己是否需要,一眼喚醒顧客下單欲望。


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        理由力:剛需調料,包裝要賣貨,解決的主要問題是:川大廚為什么要選擇川渝味道的調料,產品有什么不一樣的亮點?亮點才是顧客選擇你、購買你的理由!


        青花椒亮點:90%開口率,丫丫做得到。


        行家選花椒,先看開口率。90%開口率,把丫丫貨的重要識別特征、農產品不容易見到的內在差異,具體直觀表現出來。


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        魔鬼椒亮點:全網熱銷超119萬斤*。(數據來源淘寶生意參謀,統計數據截至2022年3月16日。)


        用事實說話,魔鬼椒最大的亮點就是“熱銷超119萬斤”,是亮點也是信任狀。


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        八角亮點:只選寧明大果,正宗廣西八角。


        川渝味道大紅八角產自廣西寧明——中國公認的最正宗的八角,“大”是其主要特點,產地正宗,大即正宗。


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        信任力:好要可信,要有證據,能夠讓顧客打消疑慮,石頭落地。找到亮點,做實亮點,并配合其他較重要的差異化價值點,形成合力,共同彰顯產品價值。讓顧客自行驗證,相信產品確實好。


        比如,青花椒,累計熱銷44萬斤,并且給出官方數據來源;八角具體有多大,直接給出測量數據“平均直徑25mm 大如1元硬幣”;魔鬼椒,顧客重視辣度和干度,那就也給出具體數字“辣度8萬,干度9成 ”,顧客可自行品嘗夠不夠辣,夠不夠干。


        包裝上完整體現吸引力、價值力、理由力、信任力,就等于全方位地占領了顧客的眼、腦、心、手,讓顧客記住你、愛上你、帶你走!

        效果

        營銷,不是一下干件大事,而是沿著正確的方向做對一系列小事。品牌資產的積淀絕非一日之功,需要在產品包裝和品牌視覺統一的前提下,持久不懈地觸達用戶,傳播信息。


        1.統一包裝形象


        針對升級后的品牌視覺形象,給出產品包裝范本,其他產品及不同規格按此范本統一包裝。


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        2.在顧客經常接觸到的地方,不斷和顧客偶遇

        以“顧客經常接觸什么,就做什么”為原則,定制品牌宣傳物料,通過打造整套VI,傳播品牌信息,反復觸達顧客,強化品牌認知,逐漸積累起品牌資產。


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        小結:


        產品和品牌兩手都抓,兩手都硬,才能真正解決顧客需求,長久地占領顧客的口袋和腦袋。過硬的產品力和品牌力,源于人無我有、人有我異的亮點。


        四喜用“亮點思維”:找到亮點、打磨亮點、包裝亮點、放大亮點,并使用“包裝有四力”:吸引力、價值力、理由力、信任力,幫助川渝味道完成品牌升級,實現從1.0到2.0的跨越。期待川渝味道調料,未來銷售更加強勁!


        作品持有:川渝味道×四喜亮點包裝設計


        品牌持有:重慶有料電子商務有限公司


        項目策略:張正、倪飛、趙永欣


        主創設計:田明珠


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        四喜亮點包裝設計公司

        幫助企業找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產品更容易銷售。已經服務:金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發現:每一個偉大品牌都起于微末,持續改善,終成于天下.

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